Manager FEA (activitate economică străină): sarcini, responsabilități, cerințe

Zona de activitate „manager” include astăzi un număr mare de specializări. Fiecare dintre ele necesită o anumită educație, abilități, calități personale. Vrem să prezentăm cititorului o lucrare atât de interesantă și promițătoare ca manager de comerț exterior. Cine e? Ce face un specialist? Care sunt cerințele pentru aceasta? Care este plata? Aceste și alte întrebări vă vor ajuta să răspundeți la acest material.

Cine e?

Managerul comerțului exterior - un specialist care gestionează exportul / importul de produse ale companiei sau al partenerilor acesteia în străinătate / din străinătate.

Și cum rămâne cu prescurtarea? FEA - activitate economică străină. Ce este inclus în acest concept? Toate tipurile de activitate economică străină a companiei (economice, organizaționale, economice, comerciale) care vizează piața mondială. De asemenea, aceasta va include strategia selectată, metodele de cooperare.

Astfel, managerii comerțului exterior lucrează în companii care intenționează să coopereze sau sunt deja în contact cu parteneri străini.

Două domenii principale de activitate

Domeniul de muncă al specialistului este extins. În primul rând, direcția activității managerului de comerț exterior depinde de activitățile angajatorului:

• Compania este angajată în furnizarea produselor sale în străinătate. În consecință, specialistul în activitate economică străină va trata probleme legate de exportul de mărfuri. El trebuie să studieze temeinic piața externă, să analizeze capacitățile concurenților, să afle cerințele pentru calitate, proiectare și alte caracteristici ale produsului din țara de interes pentru angajator. Cu alte cuvinte, dezvoltați o strategie de export.
• Compania se ocupă cu achiziția de produse străine. Directorul de achiziții pentru comerț exterior va fi responsabil pentru problemele de import. Și din nou, este necesar un studiu amănunțit al pieței externe. Dar, în acest caz, se urmărește găsirea unui furnizor, cooperarea cu care este cel mai profitabil, pe termen lung și sigur.

Munca zilnică a unui specialist

Va fi important să se stabilească ce face managerul pentru activitatea economică străină în fiecare zi lucrătoare:

• Organizarea transportului de produse. FEA, logistică. Prin urmare, această angajare se va asemăna întrucât cu munca unui logistician. Managerul găsește cel mai potrivit transport, construiește cea mai convenabilă rută.
• Dezvoltarea schemelor vamale de import / export, interacțiune cu brokerii vamali (reprezentanții companiei la vamă).
• Lucrați cu tot felul de documentație. Cel mai important lucru este aici contractele cu parteneri străini. Pentru a încheia cele mai profitabile și sigure tranzacții economice străine, aveți nevoie de cunoștințe excelente atât asupra legislației interne, cât și a legislației externe.
• Înregistrarea autorizațiilor - de mediu, igienice și altele.
• Coordonarea prețurilor cu partenerii, controlul fluxului de finanțe către conturile de numerar ale companiei tale. De aici rezultă direct că sarcina managerului de comerț exterior este, de asemenea, să urmărească rata de schimb a monedelor mondiale.

Responsabilitățile cheie ale managerului

Rezumând toate cele de mai sus, să evidențiem sarcinile și responsabilitățile cheie ale unui specialist în activitatea economică străină:

• Încheierea și susținerea contractelor de comerț exterior (pentru import / export).
• Negocieri, corespondență de afaceri cu partenerii logistici, brokerii cu privire la condițiile de cooperare. FEA și logistica în orice organizație vor fi interconectate.
• Însoțirea livrărilor de la destinația de plasare la primire de către destinatar.
• Controlul plății la timp a produselor de către parteneri, transferul finanțelor către furnizori.
• Înregistrarea tuturor documentațiilor de însoțire necesare pentru tranzacțiile de comerț exterior - licențe, certificate, permise, programe de livrare și multe altele.
• Participarea la expoziții internaționale, conferințe.
• Monitorizarea pieței externe a vizat găsirea de noi parteneri.

Acestea sunt principalele îndatoriri ale unui manager de comerț exterior. Trecem la următoarea întrebare importantă.

Cerințe de specialitate

Principalele cerințe pentru manager sunt experiența în încheierea tranzacțiilor economice străine, relațiile de afaceri stabilite. Specialiștii care dețin ambele sunt apreciate în valoare literală în greutate în aur în acest domeniu.

Cerințele generale ale angajatorilor provin din îndatoririle managerului pentru activitatea economică străină:

• Educatie inalta. Desigur, tehnic sau economic este de dorit.
• Cunoașterea excelentă a unei limbi străine - un specialist ar trebui să vorbească fluent în ea, să citească, să întocmească documente. Majoritatea companiilor necesită engleză clasică. Cu toate acestea, în funcție de partenerii aleși, pot fi necesare cunoștințe de germană, franceză și chiar chineză sau japoneză. Nu numai limba vorbită este importantă, ci și fluența în terminologia specifică.
• Cunoașterea pieței externe, legislație, cerințe vamale. Din nou, în raport cu acele state cu care angajatorul colaborează sau intenționează să stabilească contacte. Se acordă multă atenție aici unei orientări gratuite în pozițiile de pe piața mondială, cunoașterii legislației în domeniul comerțului internațional, dreptului privat. Un mare plus dacă specialistul are experiență în cooperare cu autoritățile vamale, companiile de logistică.
• Experiență cu documente de afaceri. În special, cu contractele de import / export.
• Posesia unui computer, a altor dispozitive inteligente necesare funcționării programelor și aplicațiilor la nivelul unui utilizator profesionist.
• Sunt încurajate abilitățile de negociere psihologică și de vorbire în public. Este important dacă solicitantul nu este străin de diplomație. Specialistul trebuie să fie la curent cu caracteristicile culturale ale țării în care se află partenerul de afaceri.

Calitati personale

Experiența în unul dintre tipurile de activitate economică străină este o cerință importantă pentru solicitant. Cu toate acestea, o serie de calități personale sunt de asemenea apreciate. Ei ajută însuși specialistul, care este angajat într-o activitate atât de responsabilă, dar și interesantă. În special, aceasta este următoarea:

• Cele mai importante sunt abilitățile manageriale și organizaționale.
• Inițiativă.
• Rezistență la stres.
• Sociabilitate.
• Capacitate de negociere, diplomație, cadou de convingere.
• Încredere în sine.
• Pentru persoanele cu handicap.
• Punctualitate.
• Responsabilitatea pentru deciziile și acțiunile lor.

Beneficiile profesiei

Se pot distinge următoarele avantaje principale ale activității de manager al tranzacțiilor economice străine:

• Salarii mari (desigur, în raport cu profesioniști cu experiență).
• Posibilitatea dezvoltării unor călătorii de afaceri informative în țări străine.
• Creștere destul de rapidă a carierei.

Contra profesiei

Ca toate celelalte activități de muncă, aceasta va avea și dezavantaje. Enumerăm cele cheie:

• Destul de nervos și de muncă grea. Acest lucru se datorează faptului că, în fața incertitudinii, trebuie să luați rapid decizii de care depind atât cariera proprie, cât și dezvoltarea companiei angajatoare.
• Așa-numitele termene sunt situații în care o cantitate mare de muncă trebuie finalizată într-un timp limitat.
• O pondere ridicată a responsabilității pentru fiecare acțiune sau decizie.
• Nevoia de a găsi un limbaj comun, de a stabili o comunicare de succes chiar și cu parteneri diametral opuși.

Cum să devii specialist în activitate economică străină?

Desigur, cea mai bună opțiune este să obțineți o educație economică superioară. Cea mai potrivită specializare este economia mondială. Acordați atenție și domeniilor legate de comerț și comerț.

Cu toate acestea, dacă aveți deja o educație universitară, umanitară sau tehnică, atunci pentru recalificare puteți apela la cursuri de scurtă durată la universități economice. Durata lor este de la o săptămână la un an. Acestea sunt domenii precum „Cooperarea economică externă”, „Activități logistice” și altele.

Începerea și creșterea carierei

De regulă, după ce a primit o educație de specialitate, un absolvent are mai multe moduri:

• Găsiți poziția dorită într-o companie mică.
• Pentru a obține un angajat obișnuit în departamentul de muncă economică străină într-o corporație mare.
• Găsiți funcția de asistent, asistent manager pentru activități de comerț exterior.
• Pentru a obține numirea responsabil pentru dezvoltarea unui mic proiect internațional, furnizarea unui anumit produs.

Toate aceste modalități vor ajuta la obținerea experienței atât de necesare în această specializare. Desigur, nu merită să sperăm aici un salariu mare.

Cel mai important lucru la începutul unei cariere este să studiezi amănunțit piața mondială, să te angajezi în cercetarea de marketing, să faci contacte de afaceri și cunoscuți.

Întrucât profesia din țara noastră este tânără, dar în același timp destul de solicitată, prognozele pentru creșterea rapidă a carierei sunt foarte mari. Odată cu creșterea responsabilității angajaților, scara câmpului său de activitate, salariile vor crește.

Recompensa în numerar

Salariul managerului de comerț exterior este format din trei componente:

• Partea fixă ​​este salariul.
• Interesul tranzacțiilor.
• Premii anuale bazate pe rezultatele proiectelor deosebit de reușite.

Este dificil să identificați anumite cifre. Salariul depinde de localitate și de amploarea companiei angajatoare. Și desigur, din profesionalismul și râvna managerului însuși. Pentru un angajat novice, media din Rusia este considerată un salariu de 20-40 de mii de ruble. Specialiști cu experiență, profesioniști din domeniul lor în fiecare lună primesc aproximativ 100 de mii de ruble sau chiar mai mult.

Managerul pentru activitatea economică străină este o specializare tânără, dar destul de promițătoare. Aici, este posibilă o creștere rapidă a carierei, salarii decente. Dar sunt solicitate destul de mari la specialist. Ceea ce este nefavorabil pentru începători, în primul rând, experiența de muncă și relațiile de afaceri consacrate sunt apreciate aici. Cu toate acestea, există mai multe modalități de a găsi în curând toate acestea. Este important să nu uitați de calitățile personale, deoarece succesul unui specialist aici depinde de interacțiunile sale cu partenerii.