Cum să ceri creșterea salariului de la șef?

Vrei să știi cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu, astfel încât să nu te poată refuza? Apoi citiți mai departe.

Oricât de bun este liderul tău, el nu se gândește zi și noapte să-ți crească salariul. Pentru el, aceasta este o cheltuială suplimentară, așa că sarcina dvs. este să-l faceți să creadă că meritați banii pe care îi cereți. De fapt, trebuie să vă vindeți companiei pentru a doua oară, iar acest lucru nu este ușor. Să vorbim despre cum să solicităm în mod corespunzător o creștere a salariilor de la șef.

Nu cea mai bună opțiune va fi cea când tu, bazându-te pe inspirație și prinzându-l pe șef pe coridor, îl amețește de această idee grozavă. Cel mai probabil, el te va refuza. Aplicăm abordarea științifică.

Argumentare

Pe lângă calitățile tale personale și profesionale, argumentele cele mai convingătoare dintr-o conversație pot fi două: extinderea responsabilităților de serviciu și cantitatea de muncă care depășește sarcina normativă.

Ce argumente sunt cel mai bine evitate?

1. Salariul dvs. este sub media pieței. Puteți avea o șansă și indicați șefului că alte companii vă vor plăti mai mult, dar apoi fiți pregătiți pentru că șeful vă va oferi să căutați o astfel de companie. Puteți folosi acest argument doar într-un singur caz: dacă lucrați într-o companie de mai mulți ani și nu v-ați ridicat niciodată salariul, în timp ce pe piață salariile colegilor dvs. au crescut semnificativ.
2. Instruire. Da, dezvoltarea abilităților profesionale este un lucru bun, dar nu trebuie să uităm că creșterea profesională face parte din munca ta. Managerul îi pasă de calitate și de calendar, și nu de modul în care obțineți rezultatul. Prin urmare, dacă utilizați abilitățile dobândite pentru a desfășura aceeași muncă ca înainte, clauza de formare avansată este mai potrivită pentru un CV decât pentru o conversație confidențială cu superiorii.
3. Experiență grozavă. Dacă lucrați în aceeași companie de ani buni și nu există suficiente stele din cer, concluzia este că poziția dvs. pe piața muncii este scăzută. Aceasta înseamnă că loialitatea dvs. poate fi un plus pentru un recruiter, dar nu și pentru liderul dvs.
4. Invitație la o companie concurentă. Este extrem de nerezonabil să îl anunți pe șef că un concurent ți-a făcut o ofertă. În primul rând, managerul va înțelege că v-ați „grăbit schiurile” și, în al doilea rând, puteți percepe aceste informații ca șantaj. Ghici cine va fi primul care va fi scurt?

Motive greșite

Pentru a explica managerului motivele lor, nu este de dorit să folosim următoarele argumente:

1. „Sidorov are aceeași poziție, dar salariul este mai mare”.

Dacă angajatul la care faceți referire este mai încărcat, șeful poate avea o întrebare, dar vă supraîncărcă?

2. "El a luat un credit ipotecar, dar nu este nimic de plătit."

În primul rând, nu v-ați consultat cu șeful dvs. atunci când ați luat un împrumut. În al doilea rând, el vă poate sfătui să trăiești în mijloacele tale.

3. Consultați inflația și creșterea prețurilor.

Cel mai probabil, el va recomanda contactarea Ministerului Finanțelor.

Cum să construiești o conversație?

Principalul lucru care merită înțeles pentru tine: o solicitare de majorare este negocierile cu o persoană ale cărei interese nu coincid cu ale tale, prin urmare, întrebarea despre cum să ceri o creștere a salariului de la șef este destul de serioasă. Și trebuie să te pregătești pentru conversație, nu mai puțin responsabil decât pentru negocierile cu un client major.

Primul lucru pe care ar trebui să-l faci este să aduni informații. Încercați să aflați cum se produce creșterea salariului în compania dvs. și anume: dacă se practică indexarea anuală sau, poate, salariile cresc în funcție de durata serviciului și altele asemenea. Vorbește cu colegii despre cum să ceri șefului tău o creștere, exemple din experiența lor personală pot fi utile.

În plus, trebuie să aflați cine vă afectează creșterea salariului, șeful imediat sau supraveghetorul său. În acest caz, va trebui să obțineți sprijinul șefului dvs. și să sperați în calitatea sa de negociator.

Totul își are locul și timpul

Acum despre cum să-i ceri șefului o creștere în timp. Luați-vă timpul și locul pentru a vorbi în serios. Se crede că cel mai bine este să ridici astfel de probleme vineri după prânz. În acest moment, nivelul de compracență al autorităților se întoarce de obicei.

Aceasta, desigur, este o glumă. Ei bine, serios, sondează cum merg lucrurile în companie. Dacă, în conformitate cu rezultatele din ultimul trimestru, indicatorii lasă mult de dorit sau departamentul dvs. nu a îndeplinit planul, solicitarea unei creșteri într-un astfel de moment este vârful imprudenței.

Este importantă și dispoziția bucătarului. Dacă dimineața au fost trei distribuții și două disponibilizări, este mai bine să așteptați, altfel riscați să rulați cu nepoliticos.

Dezvoltarea scriptului conversației

Scrieți un script de conversație. Este clar că toate opțiunile pentru dezvoltarea evenimentelor nu pot fi prezise, ​​dar trebuie luate în considerare principalele. Notează toate obiecțiile posibile pe care șeful tău va încerca să transforme valul negocierilor și să pregătească contra-argumente pentru acestea.

Cel mai probabil, îți dai seama că, ca răspuns la oferta ta, șeful nu se va grăbi pe pieptul tău cu un strigăt entuziast: „Cum n-aș fi putut să mă ghicesc eu ?!”

Cel mai probabil, va fi un răspuns evaziv, al cărui scop este să întârzie timpul. Poate că șeful tău este unul dintre acei oameni care preferă să gândească lucrurile cu atenție înainte de a lua o decizie. Poate că decizia nu depinde numai de el și nu poate rezolva singur problema. În orice caz, aveți nevoie de specificații, „da” sau „nu”, deci specificați când puteți veni la el pentru un răspuns.

Ce urmeaza?

Să presupunem că, având în vedere totul, capul te-a refuzat. Gândiți-vă cum veți acționa în acest caz: încercați să reveniți la conversație mai târziu, lăsați-o așa cum este sau căutați fericirea în altă parte?

Situații tipice

Luați în considerare situația cu exemple specifice.

Primul exemplu. Cum să ceri o creștere salarială de la șef, dacă nu afectează rezultatele companiei.

Un angajat obișnuit care efectuează o rutină de rutină. Un specialist cu experiență, în plus, un foarte bun specialist. Specificul activității sale este astfel încât el nu exercită o influență specială asupra performanței financiare a organizației. Cum să-l întrebi pe șeful creșterii salariale în acest caz și ce argumente trebuie să aducă?

Fiecare specialist are sarcini care caracterizează succesul activității sale. Acestea pot fi rezultate personale sau rezultate ale activității întregului departament. Utilizați aceste informații în avantajul dvs. ca argument în negocieri.

Dacă nu vi s-a majorat salariul de câțiva ani, aveți orice drept de a cere o creștere.

Al doilea exemplu. Cum să ceri o creștere a salariului de la șef, dacă termenii de referință sunt neclarizați.

O mulțime de alte sarcini au fost angajate, el este numit „drags”, dar datorită abilităților, experienței și inteligenței sale reușește să facă toate acestea în timpul zilei de muncă. Ce argumente să folosești, chiar dacă durata zilei de muncă nu s-a schimbat.

Din păcate, situația este tipică. În plus, un angajat încărcat cu un străin, fără o funcționalitate oficializată, este, în esență, neputincios această muncă în plus, așa cum era.

În această situație, ideal ar fi să vă gândiți cum să cereți șefului creșterii salariului chiar și în etapa de distribuire a îndatoririlor, dar dacă momentul este ratat, trebuie să încercați să asigurați sprijinul conducerii, mai ales că șeful știe foarte bine cât de ocupată este persoana și apreciază acest lucru.

Acum imaginați-vă că nu aveți ocazia să discutați cu liderul față în față. De exemplu, așa cum se întâmplă adesea, sunteți în diferite orașe sau nu vă simțiți încrezători în întâlnirea cu el și vă temeți că timiditatea nu vă va permite să vă demonstrați poziția cu un motiv.

Al treilea exemplu. Cum să ceri o creștere dacă nu există nicio ocazie de a vă întâlni în persoană.

Să vorbim despre cum să ceri o creștere a salariului de la șef într-o scrisoare. Această opțiune are atât avantaje incontestabile, cât și dezavantaje grave.

Dezavantajele principale sunt lipsa contactului ocular, capacitatea de a vedea reacția interlocutorului și de a-l influența în timpul conversației.

Cu toate acestea, dacă sunteți serios în privința afacerilor, toate aceste dezavantaje sunt compensate de avantaje incontestabile. Și primul dintre ei este oportunitatea de a gândi prin argument și de a-l folosi la maximum fără riscul de a păli, a uita sau a confunda ceva. În plus, nu există niciun pericol de sosire la un moment rău, deoarece nimeni nu citește e-mail dacă este copleșit de afaceri.

Mai mult, îți vei salva nervii, pentru că după trimiterea scrisorii, nimic nu va depinde de tine și trebuie doar să aștepți un răspuns. Inutil să spun, pregătirea este importantă în acest caz.

Începeți cu mulțumiri. Dar numai sincer, cu siguranță ai ceva de mulțumit persoanei care te-a dus la muncă și, probabil, a petrecut mult timp și energie pentru antrenamentul sau adaptarea ta.

Puteți trece la principalul lucru - motivele pentru care ar trebui să vă măriți salariul. Enumerați toate realizările dvs. și asigurați-vă că scrieți acest lucru a afectat activitatea departamentului sau a companiei în ansamblu.

Puteți face acest lucru sub formă de tabele sau grafice. Principalul lucru este ca liderul să vadă că, datorită dvs., indicatorii de succes în afaceri au crescut cu adevărat. Rețineți că toate tabuurile din argumentația menționată mai sus se aplică și literelor.

În concluzie, va fi util să menționăm dorința lui de creștere profesională și oportunitatea de a se dezvolta în companie. Acest lucru va crea o impresie favorabilă pentru bucătar și el nu va crede că vă pasă doar de bani.

Acum câteva cuvinte despre cum să ceri o creștere de salariu de la șef la telefon. Aceleași reguli se aplică aici ca și în negocierile personale. Scrieți un script de conversație, în acest caz îl puteți pune în fața dvs. și aruncați o privire în el, dacă este necesar. Și nu uitați să aranjați un apel în avans.

Și acum câteva informații despre ce fel de șefi sunt, poate că te va distra și te va ajuta în pregătire.

Fals democrat

De regulă, încearcă să nu interfereze cu activitatea subalternilor săi, oferindu-le o libertate deplină de acțiune, ceea ce îl face foarte asemănător cu un adevărat democrat. Dar, nu vă relaxați, un astfel de șef, de regulă, nu explică ce vrea el cu adevărat și, orice faceți, se dovedește că el nu a dorit deloc acest lucru.

Dacă un subordonat este suspect și nesigur, un astfel de șef poate deveni o adevărată pedeapsă pentru el, iar munca se va transforma într-o sursă de stres constant.

Cum să se comporte? Prima și cea mai ușoară opțiune este să vă schimbați șeful și să vă găsiți un nou loc de muncă. Este adevărat, în acest caz există riscul ca următorul lider să fie chiar mai rău decât precedentul.

Al doilea, mai complex, dar și cel mai de încredere - întărește sistemul nervos, crește-ți stima de sine, lucrează asupra ta.

Om de dispoziții

Ieri, a fost standardul șefului ideal, iar astăzi aruncă fulgere cu mustrări, înjură murdar și caută ceva de care să se plângă. Dar, furtuna va trece și mâine dimineață se va întâlni într-o stare de calm melancolic.

Astfel de trucuri ale autorităților nu contribuie la stabilirea unei situații psihologice favorabile în echipă. Și dăunează doar procesului de lucru, deoarece evaluează munca subordonaților nu în funcție de abilitățile și rezultatele lor, ci în funcție de starea de spirit a acestora.

Cum să se comporte? O persoană cu dispoziție nu este cea mai proastă opțiune pentru un lider și tot ceea ce se poate face este să te abții în momentele de izbucniri, să nu pornești, să nu te certe, ci să asculți calm, să ia în considerare și să ierte.

Vampir energetic

În viața obișnuită, acesta este un intelectual erudit, ingenios. El deschide o conversație cu un subordonat cu o voce liniștită, crescând treptat ritmul și volumul vorbirii, apoi capătă un gust și începe să coace angajatul, fără să-l lase să insereze un cuvânt.

După ce au discutat cu un astfel de șef, subordonații se confruntă de obicei cu o defecțiune și goliciune. Dar bucătarul este transformat, starea de spirit îi răsare, obrajii îi devin roz, ochii îi strălucesc.

Cum să se comporte? Prima și cea mai importantă regulă este să nu cedezi provocării. În niciun caz nu acceptați vampirul, nu porni și nu țipă. Asta se așteaptă de la tine. Arma ta este calmă și plină. În consecință, el își va rupe dinții despre tine și va rămâne în urmă, nu le place mâncarea tare.

Sarcinile simple vor ajuta la ușurarea sarcinii. „Închideți-vă”, introduceți doar degetele în încuietoare, acest lucru vă va ajuta să vă păstrați potențialul energetic. Și în momentul cel mai tensionat, doar mușcă-ți vârful limbii de șapte ori. Nu ezita, te ajută.

Sef perfect

Dacă întâlnești șeful perfect, ai noroc. Acest stil de conducere distinge persoane inteligente, tactice, corecte și competente, cu un bun simț al umorului. Pentru a lucra sub aripa unei astfel de plăceri, ajută fiecare angajat să-și atingă potențialul și le oferă tuturor o recompensă decentă.

Cum să se comporte? Muncește, îmbunătățește și pune în valoare ceea ce ai.

Se speră că înțelegeți cum să solicitați în mod corespunzător o creștere a salariului din partea șefului. Vă dorim creștere personală și profesională!