V-ați întrebat vreodată după ce principii magazine cumpără mărfuri pentru vânzarea ulterioară? Poate sortimentul lor este completat cu tot ceea ce este oferit de producător sau selectează mărfurile numai după gustul lor? Nu! Înainte ca rafturile magazinului să fie umplute cu unul sau alt produs, se efectuează o cercetare serioasă de marketing. Scopul său este studierea cererii existente pe piața de consum. Dacă compania este interesată de creșterea vânzărilor, atunci nu poate face fără un astfel de specialist ca un marketer, care efectuează astfel de studii.
Functii principale
Când este întrebat despre cine este un astfel de marketer, nu există un răspuns cert. Cert este că funcțiile acestui specialist în diferite companii pot diferi semnificativ. Deci, o companie acordă mai multă atenție organizării publicității bunurilor sale, iar cealaltă se concentrează pe studiul concurenților și consumatorilor.
În acest sens, este imposibil să răspundeți pe scurt la întrebarea cine este marketerul. Dar această poziție este foarte responsabilă. În general, funcțiile acestui specialist sunt de a asigura funcționarea cea mai eficientă a companiei și de a crește randamentul activităților sale. În acest caz, ar trebui aplicat întregul complex de tehnici de marketing.
Responsabilitati principale
Marketerii trebuie să efectueze:
- evaluarea capacității pieței;
- analiza industriei;
- prognoza cererii;
- analiza comparativa;
- dezvoltarea unei strategii de marketing.
După cum vedeți, responsabilitățile acestui specialist sunt foarte extinse. Rezolvarea unui astfel de volum singur este foarte problematică. În acest sens, marile departamente creează departamente întregi pentru promovarea bunurilor. În firmele mici, există poziția de "manager de marketing". Acest angajat, în paralel cu principalele sale responsabilități, este angajat în vânzări și căutare de clienți.
Un specialist de succes are o perspectivă în carieră. În timp, el poate fi numit director de marketing sau director comercial al companiei.
Cunoașterea necesară
Cine este un marketer? Acesta este, în primul rând, un specialist cu o bază teoretică bună. Cei care nu cunosc pe deplin principiile marketingului nu vor putea să efectueze cercetări și să dezvolte conceptul necesar de promovare. Pentru o astfel de poziție, pe lângă educația de specialitate superioară, vor fi necesare cunoștințe de psihologie, sociologie și baza legislativă.
Un bun marketer, printre altele, trebuie să aibă o gândire analitică și, în același timp, creativă. El ar trebui să stabilească cu ușurință contacte cu diferite persoane, să fie sociabil, să posede stabilitate emoțională și diplomație.
Comercializatorul trebuie să fie un utilizator de încredere al PC-ului, precum și să cunoască pachetul de bază care include birou și programe speciale. Pentru a stăpâni acest volum, unui specialist i se vor permite abilități matematice. Cunoașterea elementelor de bază ale programării nu va interfera cu el.
Aproape toți marketerii trebuie să dețină o bună comandă a unei limbi străine. Acest lucru este deosebit de important dacă compania operează pe piața internațională.
Internet marketer
Unii experți studiază piețele de vânzări și promovează publicitatea pe internet. Ei sunt numiți oarecum diferit. Acestea sunt internet marketing. Pe lângă toate cele de mai sus, îndatoririle lor includ:
- atragerea de vizitatori pe site-ul corporatiei;
- dezvoltarea de proiecte pe Internet.
Drept urmare, ar trebui asigurată o rentabilitate ridicată a investițiilor în World Wide Web. Un marketer de internet este un specialist care cunoaște nu numai elementele de bază ale marketingului. El trebuie să aibă cunoștințe în domeniul tehnologiilor de rețea, precum și design web și să posede abilități practice care îi permit să găsească rapid informațiile necesare pe World Wide Web.
Un marketer de internet este un specialist în pregătirea imaginilor și textelor publicitare, bine versat în tehnologiile de plată electronică și capabil să comunice cu clienții. După cum puteți vedea, această poziție obligă foarte mult. Marketingul pe internet este un efort dificil de a colecta informațiile necesare, care în viitor trebuie sistematizate și analizate. Mai departe, pe baza datelor obținute, specialistul dezvoltă o strategie specifică pentru promovarea produsului.
Analist de piață
Sarcina acestui specialist este să analizeze structura pieței, să prevadă cererea și să evalueze posibilitățile de promovare a produselor de asigurare nou create. Un analist-marketer ar trebui să fie bine versat în toate instrumentele profesiei sale. Acest lucru va permite companiei să se dezvolte constant și să funcționeze cu succes.
Cine este un marketer de analiză? Acesta este un specialist care monitorizează toate tendințele de pe piața recent emergente și știe să navigheze în fața incertitudinii.
Care sunt responsabilitățile unui analist de marketing? Această listă include:
- conducerea unor grupuri de cercetare de teren;
- monitorizarea pieței pe care sunt concurenți;
- studiul preferințelor consumatorilor;
- formarea politicii de sortiment;
- raportare etc.
Un marketer, angajat de o companie mare, este, de asemenea, angajat în cercetarea pe piața regională de vânzări. Acesta este un specialist care este capabil să genereze idei, să găsească informațiile potrivite, să gestioneze evenimente și oameni.
În acest moment, profesia de analist de marketing se află pe listele celor mai promițătoare și prestigioase. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că angajatorul are cerințe ridicate pentru solicitanții pentru această funcție. De regulă, candidatul este verificat pentru cunoștințe de sociologie și economie, drept și statistici, legislație actuală și istoricul dezvoltării producției și comerțului.
Solicitantul pentru poziția de analist de marketing trebuie să fie sociabil, să aibă o gândire analitică și structurală, să se străduiască constant pentru îmbunătățirea de sine și să posede o memorie excelentă, abilități organizaționale și analitice.
Cerere
În prezent, este dificil să găsești o companie care să nu aibă o poziție de marketing pe personal. Principalele avantaje ale acestei profesii, pe lângă o mare popularitate, este faptul că este foarte plătită. La începutul carierei sale, un absolvent universitar care nu are încă experiență are un venit de treizeci de mii de ruble. După ce veniturile sale cresc la cincizeci până la șaizeci de mii de ruble pe lună. Dar această sumă nu este o limită. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere faptul că doar angajații atenți și harnici fac o carieră rapidă.
Alegerea unei profesii de marketing poate fi afectată de cererea sa, nu numai de companiile producătoare. Serviciile acestui specialist sunt de asemenea necesare firmelor de consultanță specializate.
Unde să mergi la studii?
Deci, știți deja cine este un astfel de marketer și v-ați gândit să dobândiți această specialitate. Abilitățile acestei profesii sunt stăpânite cu succes de oameni care au primit o educație sociologică sau economică superioară. În plus, multe universități au introdus deja o astfel de direcție de formare a studenților, ca „Marketing”. Specializări similare sunt disponibile în aproape toate universitățile din țară. Cu toate acestea, marketerii din Moscova sunt de obicei oameni care au absolvit Institutul de Stat al Relațiilor Internaționale din Moscova, Institutul Național de Cercetări Școala Superioară de Economie sau Institutul de Administrare a Afacerilor și Afacerilor din cadrul Academiei Prezidențiale Ruse de Economie Națională și Administrație Publică. Aceste universități sunt în special cotate printre angajatorii capitalului. Înaintea unei persoane cu diplomă a unei astfel de instituții, se deschid ușile celor mai prestigioase companii de consultanță specializate în marketing.
Cum să creați un CV și să obțineți un loc de muncă?
Pentru a ocupa un post vacant în compania aleasă, va trebui să scrieți un CV. Un marketer va fi angajat doar de către unul care va fi potrivit pentru angajator în educația și caracteristicile personale. Acest lucru va trebui să fie luat în considerare la compilarea biografiei tale.
În primul rând, demonstrați-vă propriile cunoștințe despre compania la care solicitați un CV. Acest lucru vă va caracteriza abilitățile profesionale. Concentrează-te pe experiența și cunoștințele tale. Acest lucru va permite angajatorului să înțeleagă de ce sunteți capabil și dacă îndeplinesc așteptările lui. Indicați-vă realizările în joburile anterioare. Nu ascundeți nicio informație.
Mai departe, desigur, educația. Indicați nu numai principalul, ci și suplimentarul. Educația de profil va fi, fără îndoială, avantajul dvs.
Acordați o atenție deosebită secțiunii care conține informații suplimentare. Trebuie menționată cunoașterea uneia sau a mai multor limbi străine, prezența permisului de conducere (dacă este cazul), nivelul de cunoaștere a diferitelor programe de calculator. Dacă aveți un hobby, merită menționat și în CV. Un marketer ale cărui hobby-uri de viață sunt în orice fel legate de cultura corporativă sau de postul vacant în cauză va fi angajat mai rapid.
În continuare, va trebui să parcurgi unul sau două interviuri. În prezența unui număr mare de solicitanți pentru un post vacant, este posibil un test de stres. Personalul companiei va lua cei mai motivați, relaxați și mai pregătiți pentru munca activă.
Următorul pas este testarea și interviurile finale. În acest moment are loc selecția celor mai bune dintre cele mai bune.
Clădire de carieră
Odată cu trecerea cu succes a tuturor etapelor interviului, te regăsești la poziția de plecare a profesiei. Absolvenții universității care nu au experiență practică sunt angajați ca „asistenți de marketing”. Va trebui să îndeplinim sarcini minore și să suportăm pasul rutinei.
Următoarea etapă de creștere a carierei este poziția de marketing. În același timp, plata pentru munca dvs. crește. În această poziție, ar trebui să vă dovediți o persoană creatoare. Acest lucru va ajuta la crearea bazei pentru creșterea profesională viitoare.
Primul pas serios în cariera sa va fi poziția de șef de marketing. Atribuțiile acestui specialist includ administrarea unui întreg personal de specialiști și exercitarea controlului asupra activității lor. Totuși, acest lucru este departe de limită. Multe companii numesc marketeri cu înaltă calificare ca CFO sau le oferă funcția de senior manager.
Alegerea potrivita
Profesiunea de marketing este una dintre cele mai promițătoare. Alegând-o, veți primi un număr mare de oportunități care vă permit să lucrați atât în poziții simple, cât și la nivelul de conducere al companiei.
Un avantaj important al acestei profesii este necesitatea obținerii unei cantități imense de abilități, abilități și cunoștințe. Acest lucru vă va permite să vă regăsiți într-o serie de alte specialități, dacă doriți.
