Video: 5 modalități de a încheia o vânzare 2024, Mai
Economia de piață este, în primul rând, dezvoltarea intensivă a producției și vânzărilor. Alături de industrii precum publicitatea, managementul, tranzacțiile valutare, se poate observa, de asemenea, o creștere rapidă în domeniul intermedierii comerciale. A fi reprezentant de vânzări al unui producător de produse de calitate nu este numai profitabil, ci și prestigios. Ce este necesar pentru aceasta, ce calități ar trebui să aibă un solicitant?
Primul lucru care trebuie să decidă pentru cei care doresc să devină reprezentant de vânzări este alegerea unei industrii sau a unui grup de bunuri. Desigur, dacă aveți talent, capacitatea de a construi relații cu oamenii și cu o abordare competentă, puteți vinde orice, de la iahturi la super mături. Cu toate acestea, va dura cel puțin șase luni până la un an pentru a deveni un reprezentant de vânzări solicitat într-o anumită industrie. La urma urmei, fiecare grup de produse are propriile sale caracteristici, fiecare segment de piață are propriul client și politica de prețuri. Vânzarea echipamentelor scumpe de înaltă precizie diferă de promovarea producției unei produse de cremă sau a unui material reciclabil. Prin urmare, cel care înțelege în detaliu specificul unui produs sau serviciu poate deveni un reprezentant de vânzări foarte plătit. Într-adevăr, deja la primele contacte cu un potențial cumpărător, va fi necesar să răspundeți corect la întrebările referitoare la produs.
A doua calitate necesară, care este vitală pentru toți cei care doresc să fie un reprezentant de vânzări de succes, este capacitatea de a construi relații cu clienții și managementul. Nucleul profesiei este medierea dintre producător și consumator. Prin urmare, este necesar, în acest fel, să se stabilească relații cu ambele părți pentru a-și îndeplini cât mai repede și eficient așteptările și în același timp a obține cea mai mare marjă pentru ele. Un reprezentant de vânzări fără experiență de muncă, de regulă, primește dobândă de comisioane pentru vânzări ca recompensă. Prin urmare, pentru el în primul rând va fi volumul de revoluții. Cu toate acestea, caracteristicile comunicării cu clienții depind de specificul produsului. Dacă numărul cumpărătorilor este important în domeniul alimentelor, al băuturilor sau al aparatelor de uz casnic, atunci în domeniul echipamentelor, de exemplu, pentru centrale termice sau pentru fabrici, un contract de furnizare poate oferi profit cu șase luni până la un an în avans. Și aici cel mai important lucru nu este urmărirea de a servi cât mai mulți consumatori, ci mai degrabă că unul sau doi clienți mari sunt mulțumiți de produse pentru a construi parteneriate de încredere pe termen lung cu acestea.
Lucrul ca reprezentant al vânzărilor la Moscova și în alte orașe importante oferă perspective imense de dezvoltare.
După ce ați acumulat experiență în comunicarea cu clienții, prin stabilirea canalelor de vânzare într-o industrie, puteți trece ulterior la o alta, mai ambițioasă și mai complexă. Mulți încep cu un reprezentant de vânzări în industria mobilei, în domeniul alimentar. Perspective mari se deschid și celor care vorbesc limbi străine. El poate apela direct la un producător străin cu propunerea de a deveni un reprezentant al vânzărilor pentru Rusia pe principiul exclusivității. Prezența permisului de șofer, educația de specialitate (economie, management) este de dorit, dar nu este necesară. Într-adevăr, în această profesie, multe depind nu numai și nu atât de cunoștințe, ci de abilități de comunicare, persuasiune și auto-promovare. Dar instruirea în domeniul vânzărilor active va fi utilă oricui dorește să încerce mână la această activitate.
