Câteva recomandări despre cum să devii dealer în regiune fără investiții

Cu câteva decenii în urmă, cuvântul străin „dealer” era de neînțeles pentru ruși, în timp ce în țările europene a luat rădăcină de multă vreme.

Odată cu dezvoltarea pieței, dealerii din Rusia au început să apară treptat.

Cine sunt ei

Cine sunt acești oameni? De fapt, un dealer este un reprezentant de vânzări al unei companii care achiziționează mărfuri la o valoare nominală de la un furnizor și apoi o revinde cumpărătorului cu o marcare. Cu alte cuvinte, este un intermediar între producătorul unui produs și consumatorul acestuia.

Beneficii

Trebuie menționat că astăzi mulți sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” Cert este că antreprenorii novici sunt atrași de acest tip de activitate în primul rând pentru că nu implică costuri semnificative pentru dezvoltarea afacerilor.

Astăzi, puteți găsi cu ușurință în anunțurile media conținutul următor: „Lucrați. Vânzător la Moscova ". Mulți răspund la ele, deoarece compania furnizor oferă toată asistența și sprijinul posibil în construirea unei afaceri și oferă programe de cooperare profitabile. Dar nu toată lumea este capabilă să rămână la linie.

Opțiuni de parteneriat

Cei care sunt bântuiți de cum să devină dealer în regiune fără investiții ar trebui să știe că un producător de produse poate oferi mai multe scheme de parteneriat. Luați în considerare esența unora dintre ei.

dropshipping

Dropshipping (tranzacționare la comandă) implică următoarea opțiune de parteneriat: dealerul caută în mod independent clienții, plasează o comandă pe site-ul furnizorului, se stabilește cu el pentru mărfuri în numele său, primind anterior o plată în avans de la cumpărător.

Mărfuri de vânzare

Cei care sunt interesați de întrebarea: „Cum să devii dealer în regiune fără investiții?” trebuie să știe despre a doua opțiune comună de cooperare - mărfuri de vânzare.

Înțelesul său este că reprezentantul vânzărilor i se acordă o perioadă specifică de timp în care trebuie să vândă produsele. După perioada convenită, va trebui să fie plătită, iar suma contractului poate crește cu 2-3% în comparație cu situația dacă ați efectuat plata în avans. În orice caz, există riscul de arsuri. Nu respectați termenul convenit - fiți pregătiți să rambursați furnizorul pentru pierderile suferite. Doar în caz de forță majoră, puteți accepta bunuri vândute înapoi.

Reprezentant oficial

Și, desigur, celor care doresc să învețe cum să devină dealer în regiune fără investiții, trebuie să li se spună despre o variantă atât de răspândită a parteneriatului ca reprezentanța oficială. În acest caz, distribuitorul primește asistență informațională, publicitară, consultanță și integral. Pe lângă asistarea în construirea unei afaceri, veți avea garanția că bunurile vândute sunt la cerere mare în rândul consumatorului.

Un dealer oficial nu este obligat să se angajeze în publicitate - aceasta este prerogativa profesioniștilor. Fără îndoială, această opțiune de parteneriate are doar avantaje. Cu alte cuvinte, un dealer autorizat este protejat de multe riscuri.

Cerințe pe care companiile le impun dealerilor potențiali

Trebuie menționat că furnizorii preferă candidații care se pot lăuda cu o poziție financiară stabilă. În plus, ar trebui să aibă experiență în construirea rețelelor de distribuitori. Un potențial reprezentant de vânzări trebuie să aibă un plan de afaceri la îndemână și să fie interesat să vândă acele produse care sunt fabricate de compania producătoare. În mod firesc, este dificil pentru un dealer să lucreze singur, astfel încât selecția unui personal profesionist este prima prioritate în construirea unei afaceri. În plus, distribuitorul trebuie să aibă grijă de echipamentul tehnic din priză.

Într-un fel sau altul, însă este necesară încă o investiție în afacere.

Documente

Candidatul pentru dealeri trebuie să prezinte companiei o anumită listă de documente, care includ: statutul, certificatul de înregistrare, un document care confirmă înregistrarea fiscală, un ordin de numire a unui administrator (pentru entitățile comerciale). De asemenea, veți avea nevoie de un contract de închiriere de birou sau de un certificat de proprietate asupra locuinței în care vor fi efectuate vânzări.

În ceea ce privește antreprenorii individuali, le este suficient să prezinte un certificat de înregistrare și un document care indică TIN.

Înainte de a lua decizia finală de a deveni un reprezentant de vânzări al companiei, studiați cu atenție condițiile pieței. Vă rugăm să rețineți că, în unele regiuni, nu este profitabil din punct de vedere economic dezvoltarea de rețele de distribuitori. Definiți cercul de mărfuri care solicită cel mai mult în zona dvs. și încheiați acorduri cu acele companii care le produc. În special, mulți dealeri din Krasnodar sunt angajați în vânzări de mașini, deoarece acest produs este la cerere în Kuban.

Fiți pregătiți pentru faptul că, cu un număr mare de oameni care doresc să devină distribuitor oficial, furnizorii pot anunța o ofertă, pe baza căreia va fi selectat cel mai potrivit candidat.

Vă rugăm să rețineți că, cu cât compania producătoare este mai mare, cu atât este mai puțin probabil să îndeplinească criteriile, deoarece pot fi necesare investiții semnificative în dezvoltarea rețelei de dealeri.

Atenție la numărul de distribuitori din zona dvs. De regulă, furnizorii sunt mai dispuși să coopereze atunci când nu există mai mult de un dealer într-o anumită zonă sau regiune. O astfel de tactică de comportament reduce riscul concurenței și are un efect pozitiv asupra activității.