Astăzi, pe piața farmaceutică rusă modernă, se schimbă calitative, se observă creșterea activă a acesteia. Datorită introducerii de noi tehnologii pentru producția și promovarea medicamentelor de către producătorii autohtoni, competitivitatea proprie crește.
Dacă caracterizăm procesul care are loc pe piață, putem spune că companiile mici sunt absorbite de cele mai mari, cele mai puternice se consolidează și se integrează și există, de asemenea, un interes crescut din partea organizațiilor străine.
Lanțurile mari ale farmaciilor se reunesc într-o singură structură, politici de stabilire a prețurilor și de comercializare și management centralizat pentru a înlocui chioșcurile simple de farmacie. Foarte des, lanțurile farmaceutice au angrosiști puternici în spatele lor.
Ce specialiști solicită cel mai mult?
Odată cu schimbările care au loc, crește cererea pentru profesioniști de înaltă calificare, care lucrează în domeniul marketingului și promovării diverselor medicamente: experți, manageri în aceste domenii, specialiști în marketing și publicitate, etc. Este din ce în ce mai mare necesitatea specialiștilor pentru a efectua studii clinice, precum și pentru înregistrarea medicamentelor. Nevoia de lucrători de producție a devenit mai mare: în primul rând, sunt farmaciști care controlează calitatea și tehnologia. În plus, nivelul cerințelor pentru profesionalismul personalului este din ce în ce mai ridicat. Cerințele pentru specialiștii în promovare depind în principal de grupul de medicamente, precum și de schema de vânzări și promovare a acestora.
Astfel, dacă managerul de produse aduce pe piață un medicament din sortimentul farmaciei, atunci el trebuie să fie bine la curent cu specificul marketingului și al publicității, care va fi vizat publicului țintă, adică consumatorilor finali. Dacă vorbim despre promovarea medicamentelor din grupul spitalicesc, care sunt foarte scumpe și rareori utilizate, atunci atenția principală va fi acordată caracteristicilor colaborării cu liderii de opinie.
Față de alte sectoare de piață, această industrie are o dinamică extraordinară, tehnologii înalte, care necesită un profesionist pentru a îmbunătăți constant nivelul de calificare al competenței sale.
Specialiștii în promovarea medicamentelor ar trebui să studieze posibilitățile de distribuție a noilor medicamente, să coordoneze cercetarea produsului, să monitorizeze poziția lor inițială pe piață ș.a.
Există o altă profesie - un reprezentant medical. Hai să vorbim mai departe despre asta.
Cum să devii reprezentant medical?
Cea mai solicitată pe piața muncii astăzi este profesia de „reprezentant medical”. Din păcate, este imposibil să studiezi în oricare dintre universități. Acești specialiști joacă un rol foarte important în promovarea produsului și sunt, de asemenea, baza marketingului în industria farmacologică. Datorită faptului că companiilor farmaceutice le este interzis să vândă produse direct pacienților și medicilor lor, precum și faptul că nu au niciun drept de a utiliza mass-media, este necesar să se utilizeze rețele de reprezentanți medicali pentru a lucra cu medici și instituții medicale.
Ce este o profesie bună?
Mulțumită reprezentanților medicali, politica companiilor care promovează drogurile este pusă în aplicare, toate informațiile sunt transmise medicilor, se dau răspunsuri la întrebări și se organizează consultări cu privire la consumul de medicamente și caracteristicile acestora. După ce medicul comunică cu reprezentantul medical, acesta poate prescrie medicamentul pacientului, care va veni cu siguranță la farmacie pentru a-l cumpăra, iar ea, la rândul său, va face o comandă cu distribuitorul, care va contacta producătorul. Înțelegerea cât de eficientă este activitatea reprezentanților medicali este posibilă numai prin studierea dinamicii cererii în timp.
Reprezentanții medicali sunt fețele companiilor și, desigur, trebuie să aibă abilități excelente de comunicare, abilități de convingere și să utilizeze cu încredere tehnologia activă de vânzare. Dar ultima cerință de astăzi nu este luată în considerare foarte mult. Acest lucru se poate explica prin faptul că nevoia persoanelor cu o astfel de profesie este în continuă creștere, iar un număr uriaș de oameni și, chiar și cu experiență de muncă, nu există pur și simplu nicăieri de unde să vină, astfel încât orice reprezentant medical să meargă direct la companie. Un CV înainte de dispozitiv trebuie completat în avans pentru a arăta angajatorului realizările lor sau faptul că nu sunt încă disponibile.
Care sunt șansele de a obține un loc de muncă?
Astăzi, specialiștii cu diplome ale universităților farmaceutice au la fel de multe șanse să obțină funcția de reprezentant medical ca și medicii. Desigur, este dificil să nu observați faptul că este deja mult mai ușor pentru un specialist instruit să se afle în problemele pe care le au colegii, dar din acest motiv angajatorii acordă atât de multă atenție alegerii și formării ulterioare pe care o primesc reprezentanții. Fără a eșua, studiază CV-ul unui reprezentant medical al altor companii, alcătuiește-ți personalul și apoi poți înțelege dacă sunteți potrivit pentru o astfel de poziție.
Care pot fi avantajele indubitabile?
Desigur, este important un mare cerc de cunoscuți în domeniul profesional, care poate deveni chiar baza ta de clienți. Ar trebui să folosiți orice ocazie pentru a vă extinde propriile relații cu colegii din alte farmacii ale districtului sau orașului.
Chiar și lipsa propriei mașini și a permisului de conducere poate fi un punct negativ: unele companii nu oferă transport. Rețineți că îndatoririle reprezentantului medical includ următoarele: să vă ridicați cât mai devreme și cu pungi grele, în care o mulțime de broșuri, broșuri și probe diferite, conduce aproximativ zece locuri pe zi. Când călătoriți cu transportul în comun, vă pierdeți pur și simplu timpul. Prin urmare, ar trebui să găsiți oportunitatea și să urmați pregătirea necesară. O carte excelentă este Ghidul reprezentantului medical (păianjenii), deci trebuie citită cu atenție înainte de a obține un loc de muncă în orice organizație.
Salariu
Cât obține un reprezentant medical? Recenziile acestui lucru sunt duble, dar dacă vorbim despre salarii, astăzi se observă creșterea treptată și constantă pe piața muncii.
O condiție necesară pentru a lucra ca reprezentanți medicali într-o companie străină este cunoașterea unei limbi străine și este, de asemenea, de dorit să existe un vocabular specializat.
Cum să obții un interviu?
Înainte de a vă înscrie la un interviu, trebuie să faceți un CV bun, ar trebui să utilizați câteva sfaturi care vă vor permite să vă ocupați de un loc de muncă.
În primul rând, asigurați-vă că verificați produsele companiei unde doriți să obțineți un loc de muncă. Aflați care dintre medicamentele pe care le oferă această farmacie în farmacii. În plus, puteți utiliza directoarele, care indică, de asemenea, întregul interval.
Asigurați-vă că vă familiarizați cu istoria și tradițiile companiei. Este întotdeauna foarte plăcut să comunici cu o persoană care are cunoștințe specifice. Asigurați-vă că arătați că sunteți pregătit pentru munca viitoare, înțelegeți sensul acesteia și sunteți gata să învățați constant.
Cu o astfel de bogăție de cunoștințe, asigurați-vă că aduceți o atitudine încrezătoare cu dvs., care va fi cu siguranță una dintre cărțile voastre, și nu ezitați să mergeți pentru un interviu cu un reprezentant medical.
Pregătirea companiei
Foarte des, firmele angajează medici care au absolvit recent universitățile și nu au experiență de vânzare. Activitatea unui reprezentant medical este orientată în principal către vânzarea de produse. Din acest motiv, una dintre componentele lucrării cu personalul este instruirea, mai ales că în situația economică actuală sunt alocate mai multe fonduri pentru aceasta decât înainte. Chestia este că o organizație care are grijă de viitorul personalului său preferă foarte des să o educe decât să o aducă de undeva din afară.
Ar trebui să studiați cu atenție „Ghidul reprezentanților medicali” (păianjeni), deoarece descrie în detaliu toate caracteristicile acestei profesii.
Sarcina cu care se confruntă formatorii este de a consolida abilitățile de comunicare de succes între reprezentanții medicali (cum să stabiliți un contact rapid și favorabil, să obțineți capacitatea de a asculta interlocutorul, de a explica beneficiile, de a analiza semnalele non-verbale, de a prezenta bunuri publice și așa mai departe).
Partea teoretică este redusă la minimum, întrucât la foștii medici cauzează foarte des o reacție negativă. Există mai multe metode de desfășurare a antrenamentului: antrenament de grup, psiho-gimnastică, diverse jocuri de rol. În principiu, întreaga tehnică se reduce la minimizarea părții prelegerii și acordarea preferinței abilităților de consolidare.
Ce ar trebui să facă un reprezentant medical?
Motivul principal pentru care această profesie a devenit foarte populară este instituirea unei interdicții oficiale a publicității medicamentelor care se eliberează din farmacii numai conform prescripțiilor medicului.
Cel mai interesant este că medicii, profesorii, constructorii, managerii și chiar actorii au fost angajați anterior ca reprezentanți medicali. Doar cele mai mari și cele mai reușite firme în curs de dezvoltare din țările occidentale au respectat cerințele stricte.
Dar dezvoltarea afacerilor din țara noastră nu rămâne nemișcată, așa că astăzi toți reprezentanții medicali trebuie să aibă fie o educație farmaceutică, fie o educație medicală. Oamenii cu o educație biologică, economică sau de altă natură nu sunt pur și simplu angajați.
Cea mai importantă datorie, care implică lucrul ca reprezentant medical, este stabilirea de contacte cu diferiți medici și superiorii acestora, precum și cu șefii de secții și farmacii.
Scopul principal al muncii lor este de a convinge medicul să prescrie exact medicamentul care este promovat de reprezentant în acest moment.
În plus, reprezentanții medicali ar trebui să informeze, de asemenea, medicii și lucrătorii din farmacie despre beneficiile medicamentului vândut, adică să-l compare cu medicamentele concurenților, să ofere comentarii reale ale experților.
Un reprezentant medical este obligat să-și completeze cunoștințele și să participe la diverse simpozioane, expoziții și așa mai departe. Angajații care vând medicamente contra-counter ar trebui să efectueze, de asemenea, diverse promoții în farmacii și să se angajeze în merchandising.
Ce educație este necesară și ce este creșterea carierei?
Cei mai mulți cetățeni nu știu cât de demnă este această meserie și dacă este necesar să o studiezi în mod specific la universitate.
De regulă, majoritatea companiilor necesită educație medicală sau farmacologică specializată. Lucrătorii medicali care nici măcar nu au experiență de muncă au posibilitatea de a obține funcția de reprezentant medical cu un salariu bun.
Orice reprezentant medical ar trebui să-și creeze un CV pentru a-l interesa pe angajator. Dacă sunteți interesat de creșterea carierei, asigurați-vă că indicați acest lucru.
Ce abilități aveți nevoie pentru a obține un loc de muncă?
Luați în considerare cerințele de bază:
- capacitatea de a promova eficient produsul;
- capacitatea de a construi parteneriate cu diverse persoane;
- negocieri de succes;
- cunoașterea tehnicilor eficiente de vânzare;
- managementul stresului, precum și capacitatea de a vă planifica ziua;
- abilități bune de calculator;
- cunoașterea domeniului medical.
Practic, se preferă acei candidați care au primit deja educație în principalele universități ale țării. Aproape fiecare companie farmaceutică desfășoară pregătire înainte de începerea muncii, precum și instruirile necesare pentru a dezvolta anumite calități în rândul angajaților.
Ce calități personale trebuie să aibă un reprezentant medical?
Un indicator foarte bun va fi experiența candidatului în vânzări, precum și baza personală de clienți.
Dacă aveți mai mult de cinci ani de experiență, puteți spune despre candidat că este de încredere, responsabil și, de asemenea, interesat de activitatea generală a companiei în care lucrează.
Reprezentanții medicali trebuie să aibă un aspect plăcut, să aibă încredere în sine și să aibă abilități excelente de comunicare.
În plus, trebuie să existe în mod necesar o atitudine optimistă pentru a lucra, precum și o dorință de succes și cunoaștere a tuturor tehnicilor eficiente de vânzare.
Vizitele reprezentanților medicali la organizație sunt însoțite de o prezentare competentă a medicamentelor. Aptitudinile ar trebui dezvoltate la un asemenea nivel încât să poată interesa cu ușurință orice client.
Aceasta ar trebui să fie o persoană inteligentă și erudită, care din primele fraze dorește deja să aibă încredere și să comunice cu el pe diverse teme, deoarece promovarea medicamentelor necesită o anumită etică, nu o propunere spontană.
Înainte de a primi un loc de muncă, ar trebui să te uiți la CV-ul (eșantionul) unui reprezentant medical și să-ți faci singur. Acest lucru nu este atât de dificil de făcut.
Dezavantaje ale profesiei
Defectele acestei profesii sunt descrise în detaliu în cartea „Ghidul unui reprezentant medical” scrisă de păianjeni. Un reprezentant medical va avea următoarele dezavantaje atunci când solicită un loc de muncă:
- Dificultate de promovare pe o scară de carieră. Reprezentanții care lucrează în regiune se luptă să își facă o carieră. Acest lucru se datorează însăși structurii companiilor farmaceutice. În orașele mari, fiecare organizație are mai multe grupuri de reprezentanți, în conducerea cărora există doi manageri. Fiecare grup din compoziție are aproximativ treizeci de reprezentanți obișnuiți. Dacă un reprezentant medical (Moscova va fi sau un alt oraș - nu contează) va face o carieră în acest domeniu, atunci se va confrunta cu o concurență uriașă.
- Nu întotdeauna un venit stabil.
- Este necesar să înveți o nouă profesie, chiar dacă există o educație medicală.
- Trebuie să fiți mereu la curent cu ultimele noutăți.
- Călătorii de afaceri foarte dese, lucrează în afara biroului.
- Trebuie să comunicați cu diferite persoane, convingând constant pe cineva.
Beneficii
- Puteți face singur pentru a regla intensitatea lucrului și a determina în ce direcție să o efectuați.
- Puteți combina cu munca principală și veți primi venituri suplimentare.
- Noi perspective profesionale.
- Pentru persoanele cărora le place să comunice, devine posibil să comunice cu un cerc mare de specialiști.
- Venit bun. În medie, salariul oricărui reprezentant medical este de aproximativ 30 de mii de ruble. În plus, suplimentele trimestriale și lunare sunt realizate sub formă de bonusuri și bonusuri.
