Cum să devii distribuitor? Cine este un distribuitor cu adevărat?

Față de termenul „distribuitor” în mass-media sau publicitate, nu întotdeauna ne putem da seama corect de sens. Un distribuitor este un comerciant, dar cum și cu ce drepturi își desfășoară activitatea nu este clar pentru toată lumea. Să încercăm să ne dăm seama cine este și, în același timp, cum să devii distribuitor.

De ce producătorul are nevoie de un distribuitor

Relațiile dintre distribuitor și producător se bazează pe dorința firească a exportatorului în condițiile economice actuale de a extinde piața produselor în străinătate, reducând în același timp costurile acestora.

Distribuitorul oficial - intermediarul îl ajută să realizeze aceste planuri. Apropo, acest termen împrumutat din engleză înseamnă „distribuitor”, „cel care distribuie mărfurile”. Un distribuitor face exact asta: atunci când cumpără mărfuri pe cheltuiala sa de la producător, el îl distribuie în regiuni în numele său.

Dar, apropo, acest lucru are adesea o înțelegere - producătorul începe din punct de vedere economic (și în legătură cu încheierea contractului de cesiune - legal) să depindă de cât de conștient, de antreprenoriat este agentul și, cel mai important, de dacă are capacitatea și disponibilitatea de a oferi oferte profitabile.

Cum să devii distribuitor

Dacă o anumită companie sau companie a decis să dobândească statutul de distribuitor, aceasta trebuie să întocmească mai întâi un contract adecvat (așa-numitul „contract de vânzare”). Acesta poate fi atât exclusiv (oferind dreptul de a vinde mărfuri doar de către această companie), cât și neexclusiv.

În mod firesc, intrând în aceste relații, compania aflată în rangul de „distribuitor oficial” nu devine un revânzător obișnuit care acționează ca angrosist. De regulă, acesta menține legături lungi și strânse cu exportatorul și este angajat în promovarea și organizarea vânzării mărfurilor sale pe un anumit teritoriu al țării, care îi este atribuit în avans.

Ce trebuie să faceți pentru a deveni distribuitor

Răspunzând la întrebarea modului de a deveni distribuitor oficial, am menționat deja necesitatea încheierii unui contract de vânzare între producător și vânzător. Dar pentru aceasta, mai întâi, ar trebui trimisă o contestație către compania selectată cu o propunere a serviciilor sale de implementare.

Acest recurs, de regulă, indică domeniul de aplicare al companiei oferindu-și rolul de distribuitor, mobilitatea sa, cifra de afaceri, aria de acoperire, numărul de clienți și oportunități. Ar trebui acordată o atenție considerabilă revizuirii pieței unde va fi desfășurată lucrarea, precum și informații indicative cu privire la volumul vânzărilor anumitor mărfuri pe aceasta.

Scopul acestui apel este să-i intereseze pe viitorii lor parteneri în serviciile oferite, arătându-și în același timp conștientizarea posibilității de promovare a produsului și a modului de publicitate.

Rețeaua competentă se încheie, de obicei, cu negocierile de afaceri și semnarea unui acord de distribuție.

Drepturile deținute de distribuitor pe piața de vânzări

Cel mai adesea, exportatorul oferă distribuitorului dreptul exclusiv de a vinde și el părăsește voluntar piața, nu numai că nu intră în concurență, ci și în orice mod posibil promovând promovarea unui anumit produs și publicitatea acestuia.

Pe lângă aceste privilegii, distribuitorul exclusiv primește de la exportator dreptul de a utiliza marca comercială, posibilitatea de a organiza instruirea personalului și întreținerea tehnică post-vânzare a mărfurilor.

Din punct de vedere clar, în relația „distribuitor-producător”, Camera de Comerț Internațional a oferit îndrumări cu privire la elaborarea acordurilor relevante. Acesta subliniază, printre altele, unele aspecte ale activităților distribuitorilor:

• producătorul pierde o poziție prioritară pe teritoriul în care lucrează distribuitorul;
• relațiile dintre ele se încheie pentru o anumită perioadă de timp;
• cooperarea nu poate fi episodică;
• relațiile dintre producător și distribuitor sunt confidențiale, dar vânzarea produselor finite aduce cu sine o restricție a libertății de acțiune pentru distribuitor, în special, aceasta se exprimă în abținerea de la concurență.

Caracteristicile acordului dintre producător și distribuitor

Distribuitorul exclusiv primește de la producător dreptul exclusiv de a vinde și de a plasa anumite mărfuri convenite în contract pe un teritoriu clar definit. El se angajează să cumpere aceste mărfuri doar de la exportator, cu care încheie un acord.

Exclusivitatea într-un contract poate viza atât teritoriul pe care se fac vânzările, cât și numele de bunuri sau consumatori. Dacă nu există condiții de exclusivitate, atunci pe teritoriul contractului pot apărea un număr nelimitat de distribuitori.

Caracteristici ale naturii juridice a contractului de distribuție

Natura juridică a acordului de distribuție este de natură organizațională. Deci, pe de o parte, este realizat de distribuitorul care achiziționează bunuri contractuale de la exportator, ceea ce este confirmat prin contracte de vânzare separate, iar pe de altă parte, prin vânzarea acestora pe teritoriul alocat, ceea ce este confirmat și prin încheierea de contracte de vânzare separate, dar deja cu de către consumator.

Prin urmare, după cum vedeți, este foarte important, înainte de a deveni distribuitor al unei companii, ca ambele părți ale tranzacției (exportator și distribuitor) să aibă reguli stabile de interacțiune. Acestea sunt convenite sub formă de condiții generale pentru procesul de vânzare și toate acestea sunt cuprinse în contractul de distribuție.

Modul în care este determinat veniturile distribuitorului

Înainte de a deveni distribuitor, desigur, ar trebui să decideți cuantumul remunerației (în practica comercială se numește „comision”). Se calculează ca diferența dintre prețurile de cumpărare și vânzare de mărfuri.

Și dreptul de a primi comisioane, metodele de calculare a acestora, procedura și condițiile de plată a acestora, de regulă, sunt determinate prin acordul părților.

Tipuri de activități de distribuție

Astăzi, se disting mai multe tipuri de activități de distribuție:

• Distribuitor general. Îl consideră un intermediar care organizează vânzări regionale de produse ale oricărei companii prin intermediul rețelei sale și pe cont propriu.
• Distribuitor având depozite. Acesta îndeplinește funcția de stocare a mărfurilor, încheierea contractelor pentru livrarea lor în viitor, precum și furnizarea de servicii în sortarea și selectarea grupurilor de sortimente de mărfuri.
• Un distribuitor fără depozit este implicat de obicei în transporturile de tranzit.

După cum vedeți, după ce ați decis să deveniți distribuitor al unei companii, ar trebui să determinați și ce intermediar este cel mai profitabil pentru compania sau compania dvs.

Poate o persoană să acționeze ca distribuitor

Alături de companii sau firme, persoanele fizice se pot implica și în activități de distribuție. Tot ceea ce au nevoie pentru aceasta este o înțelegere a stării pieței bunurilor sau serviciilor la care urmărește firma producătoare.

De exemplu, distribuitorii de produse cosmetice, după ce au ales o companie adecvată pentru ei înșiși, calitatea mărfurilor în care au încredere, după ce și-au dovedit competitivitatea și au semnat un acord cu aceasta, încep să evalueze piața.

În primul rând, trebuie să înțelegeți ce categorie a populației va fi interesată de aceste produse cosmetice, iar apoi puteți găsi magazine, inclusiv cele virtuale, care vizează acest segment al populației. După ce au scris toate avantajele acestui tip de produs, trebuie să pregătiți catalogul său și să-l oferiți magazinelor indicate, explicând de ce va fi profitabil pentru ei să vândă acest produs special.

Acest sfat, după cum știți, se aplică aproape tuturor tipurilor de mărfuri.

Distribuitor de produse alimentare: Caracteristici ale acestei activități

Adevărat, alegând o sferă de activitate, merită să vă amintiți despre capacitățile dvs. La urma urmei, dacă nu sunt necesare condiții speciale pentru depozitarea produselor cosmetice achiziționate sau a reziduurilor sale, atunci, de exemplu, pentru cei care decid să vândă produse alimentare, acestea sunt cel mai des necesare.

Aceasta include nu numai rezervoarele de depozitare și depozitare, ci și unitățile de refrigerare. Și acest lucru implică costuri suplimentare pentru achiziționarea lor, apoi pentru plata energiei electrice. La urma urmei, distribuitorul produselor alimentare trebuie să aibă grijă în mod necesar de metoda și locul de depozitare a mărfurilor, în caz contrar, își va pierde aspectul, iar intermediarul, respectiv, fondurile investite.

Câteva cuvinte despre profesia de distribuitor

După cum probabil ați văzut deja, activitatea de distribuție este o opțiune bună pe o mare varietate de scale, atât sub forma activității independente, cât și ca mijloc de a construi rețele mari de distribuție sau afaceri cu o cifră de afaceri imensă. Fiecare își poate găsi al său în el, în funcție de obiective și oportunități.

Câștigurile în acest domeniu de activitate, indiferent de cine sunteți - distribuitor de produse alimentare, automobile, produse de igienă sau echipamente informatice, depinde doar de abilitățile dvs. de afaceri, de capacitatea de a promova un produs pe piață, de a dovedi avantajele și interesul cumpărătorului.

Așa că încercați și veți reuși!