Cum să obții un interviu cu un manager de vânzări? Intrebari si raspunsuri

Pentru a recruta personalul, un recruiter trebuie să fie intervievat. O întâlnire între un potențial angajat și un viitor angajator este, de obicei, organizată prin dialog. Sarcina recrutorului este de a afla toate calitățile tale pozitive și negative, de a determina profesionalismul și competența. După interviu, recrutorul va decide dacă candidatul este potrivit pentru postul vacant sau nu. În acest articol vă vom spune cum să obțineți un interviu cu un manager de vânzări. Să aflăm ce probleme se poate confrunta cu un potențial angajat.

Director de vânzări: cine este

În primul rând, vânzătorul este cel care știe să vorbească corect, frumos și cu gust despre produs. În timp ce managerii din străinătate pot gestiona departamente întregi, în Rusia definiția unei profesii este ușor denaturată. Inițial, un angajat nu numai că a vândut, ci și analizat în mod regulat. El a observat o creștere sau o scădere a vânzărilor, a controlat transportul de mărfuri corporale. Acum această meserie este modificată și se pune mai mult accent pe onorarea abilităților oratorice.

Managerul este un specialist care este responsabil pentru munca responsabilă - efectuarea vânzărilor companiei. Principalul obiectiv al angajatului este să ofere în mod competent produsului cumpărătorului, apoi să vândă profitabil. Să aflăm cum să obțineți un interviu cu un manager de vânzări.

Ce calități ar trebui să aibă un specialist?

Pentru a trece cu succes un interviu pentru un manager de vânzări, trebuie să știți ce calități ar trebui să aibă un specialist. Cheia succesului în profesie este capacitatea de a te excela, de a cunoaște psihologia clientului și de a depune eforturi pentru creșterea continuă a carierei. Principala caracteristică a „vânzătorului” este câștigul nelimitat, care depinde doar de tranzacțiile finalizate.

• Director de vânzări - vorbitor și vorbitor expert. El ar trebui să poată discuta cu clienții, să transmită corect informații despre produs.
• Aspirație și motivație. Multe companii oferă condiții de muncă excelente: salariu + procent din fiecare tranzacție. Aceasta înseamnă că un specialist poate câștiga atât cât își dorește. Un „dar”: managerul trebuie să își dezvolte constant punctele forte, să lucreze la deficiențe și să-și analizeze eșecurile.
• A fi activ. Nu veți fi intervievat de un manager de vânzări dacă sunteți lent pentru a răspunde la întrebări de la un recruiter. Fiecare companie necesită specialiști activi, veseli. Motivul este simplu: „persoana de vânzări” lucrează direct cu clienții și, de cele mai multe ori, creșterea financiară a companiei depinde de starea de spirit și pozitiv.
• Rezistență la stres. Clienții sunt diferiți, iar acceptarea acestui fapt este foarte importantă. Un manager profesionist nu se concentrează niciodată asupra negativului, el poate elimina cu ușurință situațiile de conflict și poate rezolva problemele contencioase.

Cum să te pregătești pentru un interviu?

Vă oferim o listă de întrebări pentru un interviu cu un manager de vânzări. Folosiți sfaturile pentru ca recruiterul să vă observe candidatura: începeți un caiet, scrieți întrebările indicate mai jos, apoi răspundeți în mod sincer, frumos și competent în scris. Studiați-vă cu atenție toate frazele, scăpați de cuvintele parazite și de jargon. Repetați răspunsurile în fața unei oglinzi sau a unui prieten, în timp ce nu vă fie frică să fiți creativi adăugând informații suplimentare. De asemenea, vă puteți înregistra monologul pe înregistrator și puteți asculta vocea, volumul și dicția. Acești parametri sunt luați în considerare de către recrutor, deoarece, așa cum am menționat mai sus, „vânzătorul” este un vorbitor priceput.

Întrebări și răspunsuri pentru un interviu cu un manager de vânzări

• „Povestiți-ne despre experiența dvs. în comerț, educație?” A absolvit universitatea cu o diplomă în contabilitate și audit, astăzi studiez de la distanță și obțin un master. Nu există experiență de vânzare, dar sunt întotdeauna gata să învăț lucruri noi.
• „Pe cine te vezi în 5-10-15 ani?”. Mi-am îmbunătățit abilitățile de tranzacționare, poate mi-am deschis propria companie sau am devenit șeful departamentului de finanțe.
• "Clientul a venit la tine în mod clar, nu în spirit. El reacționează extrem de negativ și brusc la toate răspunsurile tale, în timp ce simți căldura. Cum te vei comporta?" În primul rând, voi zâmbi, păstra ușor și calm. Nu voi răspunde cu agresiune la mânie și nu voi trece toată negativitatea prin mine însumi. În ciuda acestui fapt, voi continua să sfătuiesc clientul. Sunt capabil să mă rezum în astfel de situații - acesta este principalul meu plus.
• „Povestește-ne despre laturile tale pozitive și negative?”. Cele mai bune trăsături ale mele sunt determinarea, setea de creștere și activitate constantă. Cele mai grave trăsături ale mele sunt aroganța, perseverența și introspecția. Poate că partea negativă a vânzărilor, dimpotrivă, va fi plusurile mele.

Ce întrebări ar trebui să își pună un recrutor?

Cum să obții un interviu cu un manager de vânzări? Este simplu: puneți întrebări contrare, arată interes. Dacă recruiterul va purta o conversație unidirecțională, candidatura dvs. nu va fi potrivită companiei. În acest caz, toate întrebările ar trebui să fie:

1. Responsabilitățile unui specialist. O întrebare importantă, deoarece se întâmplă adesea ca companii lipsite de scrupule să angajeze un specialist în calitate de manager de vânzări, iar în cele din urmă un angajat nou îndeplinește atât activitatea secretarului, cât și cea a curățătorului. Cereți recrutorului să vă ofere o listă de responsabilități semnate de director și specialiști.
2. Bază de clienți. Precizați cine caută clienți. Dacă există un departament de marketing, înseamnă că compania are succes și managerul nu va trebui să petreacă timp căutând clienți. În unele birouri, specialistul este responsabil: plasează reclame și încearcă să atragă o bază de clienți, în timp ce salariul nu crește.
3. Tunel și rate de vânzări. Aflați care este ciclul mediu pentru managerul mediu. Cereți recrutorului să vă ofere o analiză sub forma unei diagrame care indică creșterea și declinul vânzărilor, precum și normele pentru specialiști.
4. Sistem bonus și salariu. În conformitate cu legea, o companie trebuie să ofere unui specialist un salariu minim. Restul salariului provine din vânzări perfecte. Pentru aceasta, sunt gândite schemele de bonusuri. De exemplu: un angajat va primi 5% din fiecare tranzacție, iar atunci când va efectua 10 vânzări, va primi un bonus suplimentar de 3.000 de ruble.

Sfaturi utile

Cum este interviul pentru directorul de vânzări? De regulă, în companiile mici, un recrutor vă va duce într-un birou mic, unde nu întotdeauna acordă atenție codului vestimentar, dar în companiile mari toate detaliile sunt importante:

• Data și ora interviului sunt numite de către recrutor, deci este extrem de nedorit să întârzie. O companie nu se poate baza pe un candidat iresponsabil sau non-punctual.
• Fii atent la aspectul tău: adidași, păr gras, halitoză sau rimel rupt - un semn de neîngrijire. Director de vânzări - Fața companiei.
• Adu un portofoliu și un CV, împreună cu diplome și un bilanț. Poate că un folder uriaș cu documente nu va fi necesar pentru un recruiter, dar va deveni cartonașul dumneavoastră.
• O voce liniștită, tremurând mâinile, un ochi răsucitor - semn de incertitudine. Dacă nu puteți face față unui simplu recrutor, atunci ce puteți spune despre cum se va schimba comportamentul dvs. atunci când vedeți un client. Trageți-vă împreună și realizați că un manager de vânzări este un loc de muncă care necesită încredere maximă din partea dvs.
• Răspundeți la întrebări corect, clar și clar. Nu vă deranjați, nu vă îndepărtați de răspunsuri, vorbiți cât mai cinstit și deschis. Da, poate recrutorul vă va lua prin surprindere cu întrebări despre viața personală. De aceea, este important să vă pregătiți înainte de interviu folosind caietul râvnit.

Ce se va întâmpla dacă minți?

Mulți oameni se întreabă: „Cum să obții un interviu cu un manager de vânzări?” Este simplu: nu vă înfrumusețați răspunsurile, nu inventați fapte inexistente. Dacă spuneți că sunteți o persoană rezistentă la stres și non-conflict, dar în realitate aruncați cu pumnii asupra tuturor celor care vă privesc direcția, atunci nu aveți loc în comerț. Nu pierde timpul nici al tău, nici al unui recrutor sau al unui îndrumător. Nu uitați că, înainte de a fi trimis la sală pentru a lucra cu clienții, compania va oferi instruire care durează câteva zile. Prin urmare, este recomandat să vorbești cât mai sincer despre calitățile tale sau să permită unui candidat cu adevărat demn să-ți ia locul.

Acest lucru nu se aplică tuturor răspunsurilor: unele companii practică tehnici de negociere occidentale, care utilizează deseori întrebări legate de viața personală a candidatului. Dacă nu doriți să spuneți că plănuiți copii în următorii doi ani, atunci lăsați-l pe recrutor să audă ce vrea.

Cum să înveți să vinzi mașini?

Să aflăm cum să obțineți un interviu cu un manager de vânzări de mașini. Această vacanță este considerată cea mai profitabilă, în plus, toți specialiștii au oportunități de carieră. Pentru a face acest lucru, recruiterul trebuie să înțeleagă cât de bine cunoașteți produsul oferit. Trebuie să înțelegeți modelele, caracteristicile mașinii. Sarcina principală a "vânzătorului" este de a comunica clientului despre toate avantajele mașinii, folosind toată elocventa și oratoriu.

A rezuma

Acum știi cum să obții un interviu cu un manager de vânzări activ. Amintiți-vă că principalul lucru în această profesie este capacitatea de a rămâne încrezător. Frica publică, reținerea sau modestia sunt calități proaste care, cu siguranță, nu vor ajuta să reușească tranzacționarea.